抖音小店运营:如何找抖音达人带货?有哪些选品方式?

郑传华 2个月前 710浏览

到现在大部分人都还不知道怎么经营抖音小店才能快速赚钱。

澳门威尼斯人网这里总结一下抖音运营的技巧。

一、找达人带货。

开抖音小店的最终目的是为了卖货。

除了商家自己卖货,我们还可以找到更多的达人为我们卖货,增加小店的销量,进一步增加小店的曝光率。高曝光度的产品,还可以获得平台的推荐,提升商品销量。点击链接查看抖音小店哪些行为是违规的   抖音运营:抖音小店有哪些违规行为和处罚行为?

找达人有几个小技巧:

1、在星图广场找。

澳门威尼斯人网我们可以通过分析数据,找到最适合店铺品类商品的达人来联系合作。找到意向人,点击进入达人主页,点击【联系合作】

澳门威尼斯人网根据提示填写相关合作信息,待“确认联系”后等待达人回复。

如果说通过星图广场接触达人的方式漫长而被动,那么下面的方法就很简单直白了。

2、在榜单上找达人。

到目前为止,蝉妈妈和飞瓜数据都是比较好用的数据分析工具,可以查看抖音小店带货榜单、抖音小店排行榜等各种数据。

澳门威尼斯人网我们可以搜索榜单上的达人,通过爆款产品搜索带来过竞品的带货达人。

比如你的店铺定位为日用家居,在清单上的日用家居品类中寻找同纬度的易爆款产品,将对应商品下的优质带货达人导出其信息,添加其联系方式,联系合作。

当然,批量导出达人信息后,如何添加达人微信,提高达人微信的通过率,以及通过后如何和达人沟通,比如发样品什么标准,不符合发样品标准怎么办?拿到样品后不配合不理人怎么办?这些都是问题,考验的是谈判技巧和沟通能力。抖音小店有哪些暴利玩法?点击链接查看  抖音小店有哪些暴利玩法?这3种玩法正处于暴利红利期!

二、维护小店的体验分。

每个店铺都有一个经营体验分,高的经营体验分不仅代表了店铺良好的综合能力,也更容易获得用户的信任。用户将会参考商品评价、物流速度和商家服务。

1、商品体验。

维护商品体验分的核心在于好评率。有一点小店运营经验的朋友都知道,一个差评可以在一天内降低商品体验分拉低零点几个点,对整体的商业体验分影响很大。

澳门威尼斯人网所以,尽量保证每一件发出来的产品质量,符合产品详细说明,不要让客户落差太大。

2、物流体验。

物流体验分比较好把控,用户下单后,要及时发货。

3、商家服务。

澳门威尼斯人网商家服务分也比较好把控,只要及时处理售后,及时回复客户查询,及时处理退货退款申请,基本可以保证商家服务分的稳定性。

三、选品。

澳门威尼斯人网商品选择是抖音小店发货的关键环节。如果商品选择不好,达人带货能力再强也很难爆单。

那么,如何选品才能爆单呢?

1、选择榜单上的热门商品。

蝉妈妈、飞瓜数据等平台每天都会更新前一天热门产品的数据。我们可以对榜单上符合我们店铺定位的爆款产品进行分析,对比榜单上产品的数据,包括提成比例、销量、转化率,分析哪些产品对我们更有利,然后选择产品。

2、选择精选联盟平台的主推商品。

精选联盟库主要有几个商品板块:9.9秒杀、爆款必抢、品质好物馆、抖音女王节。
这些产品都是平台对小店爆款产品的细分和推荐,具有很大的参考价值。如果不知道卖什么产品,可以从这里选择。

3、头部达人直播间(橱窗)。

总的来说,头部达人基本上代表了这个垂直品类商品的受欢迎程度和走势。头部大人直播间推送的产品,代表了目前这一品类下的主流热卖产品。

但是需要注意的是,达人直播间的商品一般都是直接和供应链相连的,所以很多价格和佣金不是普通玩家能达到的,但是没关系。抖音小店无货源的时候要有意识的积累供应链资源,有助于后续的发货和产品定价。

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